送选单位 |
广东美的集团 |
营销案例名称 |
美的高尔夫球中国精英赛 打造知名品牌争取高端客户 |
案例介绍
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案例背景：
2007年5月14日，“美的”中国精英赛新闻发布会在广东顺德君兰国际高尔夫俱乐部召开，美的集团副总裁黄晓明、亚巡赛执行主席齐拉汉、国家体育总局小球运动管理中心副主任王立伟、广东省高尔夫球协会副秘书长姜勇军、佛山市顺德区文体广电新闻出版局局长张新杰、中信朝向高尔夫管理有限公司总经理陈朝行、君兰国际高尔夫俱乐部总经理梁国平、卫冕冠军、中国首席职业高尔夫球手张连伟等出席了新闻发布会。
案例内容：
2007年9月13日，“美的高尔夫球中国精英赛”，亚洲锦标赛前十名的选手都参加了这次中国精英赛。据中国国家体育总局小球运动管理中心主任、中国高尔夫球协会常务副主席兼秘书长张小宁介绍，中国男子职业高尔夫球精英赛自二OO三年创办以来，一直是中国国内精英球手会聚的比赛，也是国内高水平赛事代表。广东顺德“美的集团”自二OO五年加入中国精英赛的行列，赛事在二OO七年升级为亚洲巡回赛，成为具有国际级的重要赛事之一。
选择高尔夫赛事，美的有自己的考虑。美的品牌面对的是各个阶层的消费者，最具有购买能力的高端消费者是站到金字塔尖那部分，他们最有品牌意识，也是美的希望去争取到的最有价值的顾客。这部分顾客层次比较高，与高尔夫爱好者的群体是比较契合，所以，高尔夫赛事载体的选择为美的品牌的塑造和提升起到很到促进作用。
美的的管理者认为：“做赞助，主要考虑性价比、可传播性以及资源独享、唯一性等几个方面，选择赞助高尔夫正是因为它满足了这几个条件。
美的高尔夫赛事引起了高尔夫业内媒体和当地大众媒体的极大热情，同时促成了很多高尔夫球友的关注，使美的和高尔夫紧密联系在一起，为人所知。赞助高尔夫赛事成为了美的的一个长久发展计划。
案例效果：
自二OO五年到目前为止，作为中国家电行业的领先者，“美的集团”已经成功主办了两届高尔夫球赛事，而本届赛事的奖金额高达四十万美元，这对中国高尔夫球的发展将起到推动作用。
而美的计划到2010年实现销售收入1000亿元，综合实力跻身全球白色家电前五位，高尔夫中国精英赛的成功举办无疑为美的品牌增加巨大的影响力，为销售收入的提升也起到重要作用。
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